淘江湖回归了，我也分享一下我的爆款认知，希望能够抛砖引玉，找回以前的感觉

 

2024年的电商，越来越简单，也越来越不简单

可以不用会推广，也可以爆

就算推广很牛逼，不一定爆

• 就像一个2分的美女就是化妆+开美颜开到底，最多到5分，还觉得违和
• 而7分的美女，随便化妆一下，就是9分

推广只是渠道，商品需要匹配渠道，全站改版后免费流量快速降低，但全站也只是一个工具，不能把工具当作是自己的核心竞争能力。运营能力从来不是推广能力，也不是s单的能力。

做爆款就是，找到一个种子选手，对它进行塑造，剩下的就是买流量、曲线控制，先精准，后放大

消费痛点+消费场景+同需求人群+适配产品，剩下的交给系统！

听不懂，没关系，我换个说法

• 有3个人，分别长得像王一博、Giao哥和一个普通人（你或者我这种）
• 假设他们三人都不被任何人知晓，每人认识他们，也不是网红和明星，收入都一样
• 你的目的是给他们介绍对象，于是你找来一个身高170，纤纤细腰，肤如凝脂的妹纸
• 请问，谁更容易被妹子喜欢？
• 王一博，站出去都不用介绍，妹子就会主动，这就是潜力大爆款
• 普通人，需要好好的装扮一下，还是有机会的。这就是主图详情页的优化
• Giao哥，打扮也没啥用，这就是滞销，不能投入，需要清库存 爆款，需要经历这几个步骤

一、分析数据，选出有机会爆的款

标品来说，爆款的优势无非就是，我比对手强

如果一个橡皮，对手是白色橡皮，9.9=12块，你也白色橡皮9.9=18块，或者6.9=12块

这就是极致价格力爆款，上架就爆

你是加大号白色，10.9=12块，这就是产品升级，也能成为爆款

在关键优势点，超过对手，你就能成为爆款

非标品来说，在于你足够的上新

针对人群批量上新，才有挑选出种子选手的概率

二、内功塑造，让好款呈现好数据

主图、详情页、sku、视频、评价、标题等各个维度，全方位的呈现这个产品的所有优势

在我们确定款没问题的情况下，视觉给他最好的呈现

虽然普通人穿西装，也能和妹子有交际，但是王一博穿西装，那就是碾压

主图第一张和标题决定点击率，其它维度则影响转化

三、推广放大，放大爆款量级

优秀运营和普通运营的区别在哪里？

其实遇到好款，都能打爆，只要足够优秀。

区别就在于，放大的量级。

普通运营可能把这个款做到月销3000+，但是优秀的运营能做到3万+

简单来说，就是对于数据的敏感和节奏的把控，转化是第一优先，推广只是一个结果。

四、把控货品，延长爆款生命

关注商品的发货、评分、评价，货品有什么问题，能不能解决，对手会怎么打我，有没有需要升级的，如何升级

1、我们的产品，还存在什么漏洞

2、我们的产品是否具备壁垒？是否可以塑造壁垒

3、我们的产品还可以作什么迭代？

4、如果是自己去打这个产品，会用什么方式？ 每一个步骤，都是上一个步骤的延续

每一个步骤，拿到结果再进行下一个步骤

品不行，就换品，做淘宝不要当舔狗，别非要在一个品上发力

一定要拿到能爆的品，再下一步

也一定要足够的数率，再下一步

这就叫效率

有机会优化的，能爆的，拼了命的优化

优化要优化到什么程度？

我们之前有个款，行业top1缺货，我们top2，他缺货之后，我们搜索瞬间每天飙升到 10000

这时候我们做的就是，快速接住这波流量

每天换图，换到搜索涨为止

每个小时优化标题，直到每个大流量的词都能拿到

每天关注评价，不要出现差评，并根据用户的评价反馈做调整。优化包装，跟进货盘，保证自身不会出现货品问题或缺货。

每2个小时优化一次SKU，直到100多个sku都动销

这就够了吗，不够，都动销还要优化，直到所有sku动销都不错

后来对手有货了，但是差距已经完全拉开，想追也没法

核心是品的转化体系，但这里又会有一个问题

为何你转化高，搜索还是没有超过对手？

两个原因：用户分层，以及单点对单点

用户分层就是潜新老，单点对单点可以理解为词对词的赛马

品词图价货共同塑造转化体系，转化体系稳定，才是推广。

优秀运营和普通运营其实遇到好款，都能打爆，只要品足够优秀。

区别在于，普通运营可能把这个款做到月销3000+，但是优秀的运营能做到3万+

在于对于数据的敏感和节奏的把控，在于量级精准落点

曲线控制，转化率拉爆，最大化拉满

爆款的核心是三量*三率，三率才是重点

拉免费在于手淘搜索关键词与直通车反推

品不行就换，抓到一个好品，就死磕，让他从小爆到大爆

推广怎么优化？

无界手动出价没转化，全站还不错，但是不好控制，预算都未必花的完。

最大化也还不错，但是一加预算，就崩了

都是一个逻辑

算法优先跑店铺人群资产，跑出圈就拉新

拉新接不住，投产一定废，预算上限就是你的承接上限

全站要保投产，系统一定先跑你的人群资产，人群无法破圈，就无法放量

而对手人竞争，必须出圈，才能抢量

利润率、转化率和客单价

看下面这组数据：

一个链接：利润率35%，转化率10%，客单价25%，点击单价1元

公式：1÷毛利率=保本投产

保本投产：1÷35%=2.86

公式：转化率*客单价÷点击单价=实际投产

实际投产：10%*25÷1=2.5

保本投产2.86，实际投产2.5，这种情况肯定是崩了

如何纠正投产 如果转化率提升2%，其它维度不变

实际投产：12%*25÷1=3，投产就正

同样的，如果转化率不变，客单价提升5块钱

实际投产：10%*30÷1=3，投产还是正

转化率和客单都不变，利润率提升5%

保本投产：1÷40%=2.5

实际投产也是2.5，没赚，但是投产不亏

 

对应指标如何优化？

优化转化率

提升转化率可能很难，提升2%也很难

但是，如果变成提升0.2%呢？

比如：天天特卖打标、红包签到打标、评价的回评、主图后四张的顺序，每张图的优化，sku的调整，直到所有sku都动销，主图视频、详情页视频、客服话术，等等。

这些事情做完，哪怕提升不了0.2%，提升0.1%也是有的。

转化叠加，投产跑正

优化客单价

一个蓝牙耳机

【HiFi音质】舒适不漏音★超长续航卖79元

客单价不够，就加一个选项

【杜比全景环绕】舒适不漏音★超长续航卖99元

客单提升不到99，提升到85总是有的

客单价，有很多种方式，除了引导用户买更高价的sku，还可以哦可以做多件多折的活动，可以做满赠等等

 

3000字限制到了，下次我们再聊，以上纯属个人观点，不一定对