🔳 低价产品核心 

价格敏感度。

购买低价产品的消费者主要关注价格，因此高价产品广告策略在低价产品中可能不适用。

如果追求利润，低价产品的利润空间通常很小，可能只有3-5美金，即使全部赚到，意义也不大，而且销量不稳定。因此，低价产品需要采用低价螺旋和低广告策略来带动销量。至于如何实现低价和低广告带动销量以及后期的盈利，需要采取相应的策略，而不仅仅是提价。

🔳 定价策略 

 

1.避免将价格定得比竞争对手低得多，否则很容易引发“价格战”。

例如，如果类似产品的平均价格为16.99 - 19.99美元，那么我们可以定价为15.99美元或16.95美元。

2.卖家定价时要坚持自己的立场。不要以牺牲利润为代价，一味地去追求市场最低价，价格应在最低和最高价格之间，并专注创建并优化产品listing。

3.低单价产品仍需具备价值。向买家展示我们的产品比同类产品更有价值的差异。我们可以通过在产品上打上Logo，考虑产品能为客户提供的其他功能优势，材料差异，查看竞争对手产品的评论，以了解他们缺少的部分，并改进我们的产品。

 

4.在亚马逊美国站上，非Prime会员订单价值低于25美元就需要付5-10美元的运费，这可能会导致买家放弃购买。因此如果卖家的产品定价稍高于25美元的免运费门槛，则产品在非Prime会员买家之间的转化率可能会更高。（比如你的定价原先是23.99或24.99的可以将价格稍微上提到25，尽量去凑免运费的门槛，销量可能会有一些提升）

🔳 竞价策略 

首先可以明确低客单价产品的推新特点，即ACOS偏高，出单容易，所以建议前期要采用保守的投放测试策略。

（ACOS的计算公式为：ACOS=Spend/Sales=CPC*Clicks/客单价*Clicks*CVR=CPC/客单价*CVR）

方案1：每天15美金预算，使用自动广告

该方案适用于大部分的低客单价产品的前期推广，如果是标品，建议使用紧密匹配，采用建议竞价。

竞价策略：固定竞价，这能够保证ACOS不失控的情况下获得大部分的曝光。

方案2：每天15-50美金预算，使用自动广告+手动精准*3，两者预算分配比例为6:4

在有充足预算的情况下，建议增加精准词的投放，精准词可以是类目的高相关高流量词，最多使用3个，使用建议竞价*1.2作为出价。对于新品来说，希望得到更多曝光，所以需要一个比建议竞价高一点的出价。

方案3：每天50+美金预算，使用自动广告+手动精准*3+SBV*1，三者预算分配比例为2:4:4

自动广告和精准词投放之外，在预算充足的情况下，还建议卖家使用SBV，以达到更好的曝光和转化效果。目前SBV是点击转化效果比较好的广告之一，可以选择和手动精准一样的关键词作为SBV投放的关键词，同样使用建议竞价*1.2。

三个方案区别：

方案1比较保守，首先开启自动广告，后期转移手动精准；

方案2处于平衡状态，自动广告和大词精准手动相互配合，排名冲得较快；

方案3比较激进，以大词流量为主，SBV配合提升曝光与转化率。

🔳广告打法

1、低价自动跑词：对于有限预算的情况，针对配套产品丰富的类目，可以采用低价自动紧密跑词和收录的策略。确保获得所需点击次数的前提下，尽可能选择较低的CPC。对于泛词较多的情况，可以先关闭自动紧密匹配，转而开启自动宽泛匹配。

2、核心大词：同时开展核心大词广告，建议以建议竞价的一半CPC进行广泛匹配，随后进行精准测试。通过先开展广泛匹配，可以进行初步的测试和优化。

3、精准长尾词：将精准长尾词按照多个梯队进行分类，每个梯队包含五个关键词，然后批量开展手动广泛匹配和手动精准匹配。这些关键词可用于提升排名，手动精准广告有助于增加精准流量来源。

4、视频广告：对于高出单量的关键词，单独投放视频广告，并同时开启三种匹配方式。对于低出单量的关键词，进行批量视频广告投放。对于词根词，开启广泛匹配和精准匹配；对于非词根词，仅开启广泛匹配。

来源：大宝站外推广